造作获 2000 万美元 B 轮融资,致力打造“大而美”的家居品牌
2017/08/30 来源:造作

近日,全品类家具家居品牌造作(ZAOZUO.com)宣布已于 2017 年 5 月完成由今日资本领投的 2000 万美元 B 轮投资,本轮由 BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)、晨兴资本、虎童基金、IDG资本、元璟资本跟投,真格基金作为天使轮投资方继续跟进。由荒合资本、穆棉资本担任本轮财务顾问。


成立于 2014 年 9 月的造作,是中国第一个以“设计驱动”的家居家具品牌。造作意即制造作品:与全球近百位一线设计师,超过 50 家中国精工制造商深度合作,运用线上技术优化产品管理及供应链管理,实现从厂到家的极薄供应链,从而达成将“高冷精致”的设计品,变成消费级产品的愿景。3 年来,由造作自主研发产品,只于造作官方渠道销售,已多达 468 个 SPU,超过 2000 个 SKU, 完整覆盖家具家居全品类所有领域。


造作主站 ZAOZUO.com 于 2015 年 4 月 Beta 上线,7 月 16 日正式上线。2016 年 7 月及 10 月,造作官方旗舰店分别在北京及上海开业,并在全国 158 个城市提供大件免费入户送装服务。造作正式成为线上线下全网覆盖的品牌零售公司,并受到国内外媒体上千次报道,被外媒称为“The Chinese Design Brand”。


以设计力量著称的造作,与全球近百位顶尖设计师合作,其中不乏全球知名的工业设计大师,如 Luca Nichetto,Claesson Koivisto Rune,Richard Hutten 等。 3 年以来,造作梳理出了用户调研—设计师 brief —设计—技术研发—产品化整套流程,内化为造作独有的深度产品策略。到 2016 年中期,造作用了一年时间梳理制造业各个环节,深耕产品研发,解决如何在合理成本空间内,把控产品品质,做到标准化输出。 


造作对自己的定位,不是零售商,亦不是平台,是全网触点,设计和产品驱动的新品牌。截至目前,官网拥有数十万品牌会员,每日数万的访问量,平均访问深度(pv/uv)达到 20,平均客单价近 3000 元,复购率超过 40%。2016 年 7 月北京颐堤港旗舰店开幕,同年 10 月上海首店在幸福里开业。从开业至今,造作的北京上海两店,年度坪效超过 4 万元/平方米/年。(根据商业地产研究院 2016 年数据统计,2015 年 TOP30 单体百货的平均坪效为 2.8 万元/平方米/年。) 


2015 年造作官网上线 3 个月,月度收入超过百万,2016 年这一数字超过千万,2017 年预计年收入近 2 亿。与此同时,用户群体也在扩散。造作表示:“从去年开始,我们发现造作用户从各领域 KOL 型用户慢慢扩散到主体用户之间,说明造作的产品进入了越来越多的大众用户家庭,这是我们非常乐意看到的。把设计品变成大众消费品,是造作一直没有改变的主张。”


完成 B 轮融资后的造作,资金主要用于扩张零售体系和深耕优化产品及服务。在零售店面部分,造作深圳旗舰店将于 9 月于深圳万象天地开业,北京上海预计年内新增开业 4 家零售店。 在产品标准方面,造作将进入密集新品发布,包括套系类产品,将全面进军全屋配置领域,提供产品丰富度的同时,造作的设计标准并未稀释。在物流服务方面,造作将针对“交期不准确,服务质量差”等家居行业痛点,提出造作服务标准:包括延期赔付,透明价格,代客存货等服务主张。


造作认为纯凭效率驱动的流通时代已过去,产品设计驱动的品牌零售是未来。深耕三年的造作继续前行,造作希望成为家居家具行业内的 SPA(品牌零售)领跑品牌之一,成为有美有质,价格适宜,服务超预期的 “大而美的生活方式品牌”。


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